一、只看價(jià)格
有的人以為裝飾的利潤高,價(jià)格侃到越低越能表現自己的作業(yè)成績(jì),上司就越賞識自己.其實(shí)不然.有人對商品購買(mǎi)策略作個(gè)形象的比方:把價(jià)格比方成浮在水上的冰山,這是僅有看得見(jiàn)的一小部份.把時(shí)刻本錢(qián)、質(zhì)量本錢(qián)、服務(wù)本錢(qián)、風(fēng)險本錢(qián)等比方成冰山以下看不見(jiàn)的部分,而這部分占了整個(gè)冰山三分之二以上.那就是說(shuō),客戶(hù)選擇裝飾公司的時(shí)候,應該把主要精力放在主要的問(wèn)題上.
二、套設計計劃
有的人為了下降裝飾本錢(qián),讓許多公司競標,最后一家都選不中.他們把幾家裝飾裝飾公司的設計圖拼成一個(gè)計劃,找個(gè)施工隊施工.自以為聰明,其實(shí)錯了.且不說(shuō)組裝出來(lái)的作用怎樣,單說(shuō)施工隊沒(méi)有施工圖,全憑經(jīng)歷能把活做好才怪.
三、只重作用圖
有的客戶(hù)選擇公裝公司主要看作用圖好看欠好看,而對平面布局、裝飾計劃用心很少.業(yè)內助都知道,作用圖是給外行人看的,因其形象、直觀(guān),使客戶(hù)簡(jiǎn)單理解.其實(shí)后者非常重要.作個(gè)不確切的比方,這就象選擇人,只看穿著(zhù)光鮮而不注重內涵是不對的.寫(xiě)字樓的租金都比較高,作業(yè)空間的布局大有學(xué)識.布局好,就會(huì )上下暢通,左右方便,進(jìn)退自如,得心應手,密而不擠,敞而不空.裝飾計劃好,員工會(huì )置身于非常舒適的作業(yè)環(huán)境中,能激發(fā)作業(yè)熱心、能極大地提高作業(yè)效率.所以,咱們說(shuō):"高效的作業(yè)源自合理的布局和美麗的環(huán)境"!
四、只重資質(zhì)
有客戶(hù)來(lái)電話(huà)首先問(wèn):你們公司是什么資質(zhì)?就象問(wèn)人:你是大專(zhuān)生仍是研究生?咱們知道在實(shí)際作業(yè)中研究生不一定比大本生強!現在裝飾公司有兩種資質(zhì),一是裝飾協(xié)會(huì )頒布的甲、乙、丙,二是建委發(fā)的,一、二、三級.假如問(wèn)哪一種資質(zhì)更正牌,答案肯定是天壤之別的,差異就在你問(wèn)的是協(xié)會(huì )仍是建委,如此第一個(gè)答案就懸而未決.其次,許多外界人不知道裝飾公司還有"掛靠"的潛規則,只需你愿意交錢(qián),或同高資質(zhì)的公司領(lǐng)導有交情,你就可以頂著(zhù)他公司的姓名,帶著(zhù)他公司的資質(zhì)乃至"成績(jì)工程"去競標.工程做好了,榮譽(yù)不屬于自己,做欠好損壞的是別人的牌子,他只要一個(gè)意圖--掙錢(qián)!假如客戶(hù)只重資質(zhì),豈不害了自己?商場(chǎng)上老到的人都是耳聰、目明、精腦子.他們可以很快從幾家裝飾公司派來(lái)的人傍邊差異出對方來(lái)自什么層次的公司,一看設計師做的圖就知他們的功底,再聽(tīng)來(lái)人張口說(shuō)的話(huà)、看他們的行為舉動(dòng),腦子一轉,心里就明白了八、九分,就清楚把工程交給誰(shuí)他最定心.客戶(hù)清楚:與其說(shuō)是同公司談事務(wù),倒不如說(shuō)是同人打交道;什么樣的公司教育出什么樣的人,而人又反射出公司的文化、價(jià)值觀(guān)等.這些東西想裝是很難裝得出來(lái)的,靠裝出來(lái)的東西很快就會(huì )出漏洞.
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